很多人認為：產品的價格應該由成本決定——只有當價格高于成本，商家才有可能盈利；只有當價格越接近成本，消費者才更可能去購買。然而，這其實是不對的。
很多人認為：那些奢侈品品牌，一個成本幾百元的包包一下子就賣上萬元，這簡直太暴利了！
實際上，這一點也不暴利——只要是正規(guī)奢侈品，一定會嚴格控制自己的供應量（所謂的奢侈，其實就是賣個“稀缺價值”），它始終會把需求控制在遠高于供給的狀態(tài)。
所以，價格并不取決于成本，而是取決于供需關系。這也是為什么奢侈品的價格都遠高于其成本。
在給產品定價時，首先需要收集大量的市場數據，其次通過數據分析市場的供需關系來確認是產品的定價。我以我網店的產品為例，給大家分享的產品是如何定價的
一、市場對比法
打開PC端阿里巴巴，在搜索欄中輸入關鍵詞點擊搜索，在紅色方框部分會以百分比顯示喜歡不同價格范圍的用戶占比，可以把用戶占比最高的的價格范圍記錄到表格中，因為這個部分的價格范圍的流量也是最大的。
二、阿里指數對比法
百度搜索阿里指數，在阿里指數搜索欄中輸入類目詞，參考阿里指數提供的參數對產品定價，這數據都統(tǒng)計阿里巴巴經過統(tǒng)計計算后得出來的，這些數據都是非?？煽?。
定價本身是一門非常精妙的學問，它幾乎容不得犯半點錯，所謂的定價定生死，并不是沒有道理——之前就有一家藥品公司，做著做著就倒閉了，最后復盤，發(fā)現根本原因就是定價定高了5%。
另外，很多人認為定價的目標，就是使當前的利益（銷量×利潤）最大化，其實這也是一種誤解。實際上，產品的定價與企業(yè)的目標是密不可分的。
而所謂的目標，也是多種多樣，比如：生存、當前利潤最大化、市場份額最大化、市場獲利（撇脂）最大化、產品質量的領導地位等等。不同的目標，就會有不同的定價策略。
總之，當你認識到：推銷才是賣產品，而營銷是在賣價格時，就說明你已經入了營銷的門了。而當你繼續(xù)往下走，就會發(fā)現：定價，其實也是最復雜的營銷問題。
大家可以參考也我網店的產品定價方法，取其精華去其糟粕。
