今天，我們華商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司繼續(xù)和大家分享：詳情頁的設(shè)計流程
1.溝通了解
既然自己是想在最好的方面來表達好自己的產(chǎn)品，那么首先需要了解：
A在售產(chǎn)品情況：產(chǎn)品的基本屬性知識這是最基本的要求，相信這個很好了解。如果連產(chǎn)品的知識專業(yè)度都不了解，那么就談不上專業(yè)了。
B企業(yè)現(xiàn)狀：主要是用來表達目前自己企業(yè)的實力情況，包括到自己企業(yè)的文化，理念，榮譽證書，企業(yè)風貌，企業(yè)人員，設(shè)備，技術(shù)，產(chǎn)能等情況現(xiàn)狀的了解分析。
C競爭對手情況：所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們在做詳情頁之前,同樣的需要先看看我們的行業(yè)優(yōu)秀競爭對手描述的情況,好的地方我們可以借鑒學(xué)習,然后再在他們的基礎(chǔ)上增加不同之處,以突顯自己的產(chǎn)品特點。
D 客戶要求情況：這個應(yīng)該是我們最重點需要了解溝通的地方了，畢竟我們的產(chǎn)品是為了滿足客戶的需求，那么我們就應(yīng)該站在客戶的角度來思考問題?？蛻魧τ诋a(chǎn)品的要求是如何，我們應(yīng)該圍繞這個問題來解決。
小結(jié)：這個部分是首先對自己的產(chǎn)品先有一個客觀的認識。
2.分析目標客戶
目標客戶群體特性分析，客戶的顧慮是什么？如何解決？
以我們之前的案例惠州市虹鑫電子有限公司來舉例，他們企業(yè)是專業(yè)生產(chǎn)汽車線材，那么他們的客戶群體就是電子、汽車等廠家，此類的廠家，線材只是他們產(chǎn)品的其中一個部分，要知道，一條線材對于一部汽車來說，雖然價格對于整體成品只是微乎其微，但是在功能上的使用確是影響很大的，因此，他們客戶重點考慮的是產(chǎn)品的合格率，產(chǎn)品使用性能情況。因此，他們在產(chǎn)品詳情描述的時候，需要有這些解決他們疑慮的答案，那才是最接地氣的詳情介紹。
3.分析產(chǎn)品、挖掘賣點
在產(chǎn)品的專業(yè)度上，不擔心大家不了解，擔心的是大家沒有很好地表達出來。大家需要認真注意總結(jié)以下的問題：
A 優(yōu)勢：自身產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，這個需要大家總結(jié)下
B.劣勢：自身產(chǎn)品會存在哪些的不足之處，我們需要哪些內(nèi)容來掩蓋掉這些不足
C.機會：對于外部，我們的產(chǎn)品會存在的哪些可能得到的機遇機會
D 威脅：在外部環(huán)境我們的產(chǎn)品可能會存在哪些的威脅，比如價格競爭，產(chǎn)能規(guī)模等等
E 獨特賣點：把自己產(chǎn)品的賣點融入到客戶的買點，幫客戶解決痛處。
4.確定詳情頁模塊
對于詳情頁的模塊內(nèi)容，有看我們文章的同學(xué)都應(yīng)該會知道了，在我們的上兩篇的文章里面描述得更詳細些，沒看過的可以返回前天的文章看看就知道。概括地總結(jié)說，我們在確定這個詳情模塊時，需要做好三個方面：
A 確定哪些的模塊
B 模塊的順序排位
C 填充模塊內(nèi)容
5.頁面設(shè)計
在頁面的設(shè)計上,我們盡量要求整齊簡潔,我們不追求酷炫,追求把產(chǎn)品描述清楚到位,當然設(shè)計元素還是會有,設(shè)計只是起到錦上添花作用而不是決定性因素。我們需要根據(jù)目標客戶需求、產(chǎn)品所屬行業(yè)、產(chǎn)品特性等要求來設(shè)計詳情頁頁面。在設(shè)計上我們需要注意的主要有以下的幾個方面：
a 基調(diào)和風格：假設(shè)我的產(chǎn)品的是汽車連接線材，主要凸顯產(chǎn)品環(huán)保耐用，同時也是電子線材一類，產(chǎn)品都是屬于成品定制型，那么就是用藍色風格會更適合，那么我們在設(shè)計排版的時候盡量是簡潔型的排版，這樣可以更好展示產(chǎn)品。
b 色彩、圖片、文案：產(chǎn)品圖片必須高清，能單獨摳出來會更好，統(tǒng)一產(chǎn)品圖片白色背景擺放，配合詳情整體色彩搭配，假設(shè)我們定下整體是藍色風格，那么我們在做詳情的時候就以這個藍色做為統(tǒng)一色調(diào)就可以，詳情不需要太花俏，一般一個詳情的色彩顏色不超過3種，這樣在視覺上會好很多；當然在文案表達上，也是需要經(jīng)過優(yōu)化，用最簡潔的文字描述即可，同時配合營銷。
6.數(shù)據(jù)分析
詳情做是很快就出來了,最終的效果還是需要時間實踐驗證,那么這個詳情設(shè)計做得是否足夠好,我們還是需要等待市場驗證;一般來說我們需要大概觀察一個星期的時間通過數(shù)據(jù)來證明是否完善,那么我們應(yīng)該如何驗證分析?通過生意參謀后臺數(shù)據(jù)分析:
1)登錄我的阿里---生意參謀---商品---商品概況---商品明細
2)點擊查看產(chǎn)品展現(xiàn)次數(shù),點擊轉(zhuǎn)化率,訪客數(shù),瀏覽量,支付金額等數(shù)據(jù),如下:
詳情頁面最終是看轉(zhuǎn)化率指標作為標準,如果轉(zhuǎn)化高,瀏覽量高那么這個詳情的策劃就是成功的,那么我們后續(xù)也會根據(jù)這個思路來做就對了,然后看看有哪些具體的細節(jié)修改一下,我們就可以很快摸索出屬于自己的優(yōu)質(zhì)詳情。
3)針對單品分析
單品分析的好處是可以通過更多周期數(shù)據(jù)來驗證，系統(tǒng)會有實時報表，方面多方面參考。目前在阿里后臺還不能查看客戶停留單品時間數(shù)據(jù)，如果有可以更全面分析了。
4）寶貝頁成交轉(zhuǎn)化
成交轉(zhuǎn)化可以很好說明詳情頁的成功與否，是最重要的參考指標。
總結(jié)：詳情頁不是做了一次優(yōu)化之后，就以為完事了，我們需要店鋪實際數(shù)據(jù)不斷地去調(diào)整和優(yōu)化，同時還需要考慮詳情頁和整店的匹配度。希望大家可以有全局思維去做好店鋪的打理。
