最近經(jīng)常有商家問我，為什么自己的店鋪沒有沒有流量、展現(xiàn)和銷量，我經(jīng)常會回一句你的店鋪定位是什么？很多商家回答不上來，并不知道自己的店鋪定位是什么？那么今天我就給大家講解下阿里巴巴的店鋪定位，只有定位做好了才能決定以后我們是否輝煌。
首先，我們帶著幾個問題開始今天的內(nèi)容。
第一，為什么要做定位？
第二，做那些方面的定位？
第三，怎么做定位？
這三個問題是最近大家常問到的，我們今天就一個一個來解答下。
一、為什么要做定位？
我們用一幅圖來解釋一下。
為什么做定位
只有清晰準確的定位才能讓我們快速的找準方向，少走彎路，并利用各種條件提升店鋪數(shù)據(jù)。
只有清晰準確的定位才能讓我們快速的找準方向，少走彎路，并利用各種條件提升店鋪數(shù)據(jù)。
二、做那些方面的定位？怎么做定位？
1、市場定位
市場定位
明確的市場定位不僅可以讓我們更加清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，也可以清楚的知道客戶的需求痛點在哪里，便于我們更好的提升自己的產(chǎn)品，還可以對競爭對手的產(chǎn)品進行更加清晰的判斷，做好應對策略。
2、人群定位
根據(jù)自身產(chǎn)品了解自己店鋪當中做的是什么樣的人群？我們先了解阿里有哪些客戶群體？你所針對的客戶群體是誰?
人群定位
你的人群定位決定了你往哪方面發(fā)展，你的店鋪專修決定了你的人群定位，系統(tǒng)會根據(jù)你的店鋪裝修版塊給你分配不同的展示，找準好自己的客戶群體，用心對待你的客戶群體。
3、價格定位
每款產(chǎn)品的價格，我們可以根據(jù)自己的需求去定，也可以依據(jù)阿里巴巴批發(fā)市場的行情來定價。但是依據(jù)1688市場定位的價格相對來說比較精準，因為現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，同時平臺新推出的價格力和金冠基準價，可以讓潛力產(chǎn)品一鍵成為金冠產(chǎn)品，所以建議根據(jù)1688平臺推薦價格進行設置。最佳的價格定位，第一檔（高端人群）為20-25%利潤，第二檔（中端人群）為15-20%利潤,第三檔（薄利人群）為10-15%利潤；三大類購物人群：㈠高端人群：外銷、微商、分銷、進口貨源、拿樣客戶；㈡中端人群：加工定制、個體消費者、工程客戶、采供；㈢薄利人群：地攤客戶、外貿(mào)客戶、詢價客戶；符合價格定位區(qū)間，在絕大部分客戶接受范圍內(nèi)價位的產(chǎn)品一定能有個好的銷售量。
注：不要用不相干的低價產(chǎn)品引流，避免造成客戶心理落差，產(chǎn)生反感。
4、產(chǎn)品定位
所謂產(chǎn)品定位一定要講究技巧和方法，那么我們怎么運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術進行布局呢？先將產(chǎn)品分幾個檔次，分完之后進行布局，具體分為：明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、防御產(chǎn)品、入門產(chǎn)品。
產(chǎn)品定位
針對不同的產(chǎn)品我們要制定不同的政策和應對措施，不能一概而論，因為不同的產(chǎn)品對應了不同消費人群。下面我們用一張圖來總結下產(chǎn)品應該做定位。
為什么要這樣區(qū)分呢？大家想一下，整個市場是你一個人或者是你一家在做這款產(chǎn)品嗎？答案是NO。所以對產(chǎn)品進行區(qū)分有利于自己在整個"戰(zhàn)爭"中取得勝利。
對自己店鋪做出清晰明確的定位，才能更好更快的去做合適的推廣和銷售，精準營銷是最節(jié)省人力和成本的一種方式，打仗之前知己知彼，糧草備足才能提高勝率，但也要根據(jù)戰(zhàn)場的情況迅速的更改自己的定位和策略。
