誠信通代運營：阿里巴巴爆款產(chǎn)品打造技巧
做電商的都知道，打造一個爆款能給店鋪帶來巨大的利益，能夠給店鋪帶來非常多的流量，帶動店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高；整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類目搜索最也會大幅度增加。
爆款的好處大家都知道，但是如何打造一個爆款呢？下面誠信通代運營就為大家做一個詳細(xì)的介紹。
打造爆款的神秘招數(shù)之一：打好店鋪基礎(chǔ)（產(chǎn)品定位、店鋪裝修等等）
1、店鋪定位。目標(biāo)客戶群體定位清晰
2、產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品定位清晰，細(xì)分系列，精準(zhǔn)定位各類買家特點
3、商品詳情。提煉店鋪真正的優(yōu)勢點在哪里，建議核心優(yōu)勢特征放在前端，邏輯是產(chǎn)品詳情—生產(chǎn)制作優(yōu)勢—工藝技術(shù)—服務(wù)保障的主線 （FABE布局法則）
4、關(guān)聯(lián)銷售。根據(jù)產(chǎn)品相近，或者相反，或者其他的特性，把產(chǎn)品可以做一個組合，兩個，三個作為套系打包的方式銷售
5、代理分銷。自有產(chǎn)品的分銷平臺，針對什么樣的客戶可以做代理（分外貿(mào)，內(nèi)銷，線上線下）
6、會員體系?？蛻粝到y(tǒng)化的分層管理，老客戶已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，針對老會員的VIP設(shè)置，折扣力度，優(yōu)惠措施，都需要體系化設(shè)置。
7、產(chǎn)品差異化。展示自身實力、特色，加強針對性。吸引大目標(biāo)群體如知名企業(yè)。
打造爆款的神秘招數(shù)之二：數(shù)據(jù)化推爆（單品操作手冊、競品分析選款、數(shù)據(jù)化測款、爆款操作的具體流程、爆款的維護(hù)和數(shù)據(jù)的復(fù)盤）
在推爆款之前，運營都應(yīng)該了解自己的店鋪是屬于什么店鋪類型？是普通店鋪還是實力商家店鋪？實力商家對于爆款打造上相對比普通商家容易，實力商家現(xiàn)有四大權(quán)益:
1、品牌展現(xiàn)（實力身份、全景拍攝、專屬work后臺）；
2、營銷扶持（主搜加權(quán)、搜索結(jié)果固定位、搜索直達(dá)、widget展示、 實力匯、橫向場中場）；
3、工具賦能（旺鋪模板、可上傳視頻數(shù)、櫥窗、創(chuàng)意秀模板、直播、店小蜜、子賬號、潛客邀約）
4、專屬服務(wù)（專享培訓(xùn)、金融特權(quán)、服務(wù)特權(quán)）。
1、競品分析和自身產(chǎn)品分析:
競品了解
（1）.從生意參謀里扒出競品商鋪，行業(yè)top、同層級對手
（2）.競品價格區(qū)間，價格高峰、價格低谷、產(chǎn)品價格排布
（3）.競品產(chǎn)品布局，銷量最大產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主引流款、主利潤款
（4）.競品促銷手段，參與活動類型、參與活動頻次、打折力度、贈品力度
（5）.競品問大家及買家評價，從對方的評價亮點找到其產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢、從評價中找到此類產(chǎn)品的賣點
自身產(chǎn)品分析同樣從單品緯度、店鋪數(shù)據(jù)、橫向市場和買家體驗四個方面著手，清晰的知道自己產(chǎn)品是在競品的什么位置然后進(jìn)行下一步優(yōu)化。
2、數(shù)據(jù)對比分析:
通過數(shù)據(jù)對比分析，進(jìn)行數(shù)據(jù)化測款。
具體測款流程：
（1）選詞（用于測款的關(guān)鍵詞）；
（2）建計劃（營銷寶新款測款計劃）；
（3）出價（出價到首頁左側(cè)）；
（4）推廣區(qū)域（全區(qū)域）；
（5）測款周期（3-7天）
（6）參考指標(biāo)（單品點擊率、轉(zhuǎn)化率）；
（7）數(shù)據(jù)反饋（生意參謀、網(wǎng)銷寶報表）；
（8）達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3、推爆款操作流程:
推爆款操作流程主要三方面：產(chǎn)品基礎(chǔ)搜索、橫向活動銷量和付費流量維持。
（1）基礎(chǔ)優(yōu)化：類目屬性關(guān)鍵詞優(yōu)化、上新24小時內(nèi)破零和開付費精準(zhǔn)長尾詞；
（2）橫向營銷：加入橫向市場、提報專場活動、自主營銷推廣、阿里直播推爆;
（3）付費推廣：建立爆款計劃、綁定首位展示；
4、爆款維護(hù)數(shù)據(jù)復(fù)盤：
（1）店鋪利潤分析；
（2）流量數(shù)據(jù)分析；
（3）新老客戶分析；
（4）訂單數(shù)據(jù)分析；
（5）地區(qū)統(tǒng)計分析；
5、后期維護(hù)
新老產(chǎn)品的交替。要在老爆款流量還沒有大幅度下滑時開始帶動新推產(chǎn)品，新品提前預(yù)熱要看準(zhǔn)時機(jī)，提前養(yǎng)詞優(yōu)化權(quán)重。
老顧客的維護(hù)。顧客得到了我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，自然在他們的心目中，我們是可以信賴的商家。只要他還有需要再來店鋪，那轉(zhuǎn)化基本就是一抓一個準(zhǔn)了。
總結(jié)：
阿里巴巴誠信通店鋪運營涉及的維度真的是千人千面，不同店鋪運營方向的維度雖然截然不同。但想要把店鋪運營做到極致，必須精細(xì)化運營持續(xù)運用爆款數(shù)據(jù)分析思維改善自身的方法、提升自身的店鋪運營能力與經(jīng)驗，希望這篇文章能為1688的商家朋友們提供一些思路。
最后，如果需要阿里巴巴代運營的可以找我，諸城華商網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)從事電商代運營行業(yè)六年之久。
