今天你的店鋪破零了嗎？
對一個(gè)店鋪來說最重要的就是破零，尤其是新店。
在新品破零的成長階段，新店都有機(jī)會(huì)獲得搜索流量的獎(jiǎng)勵(lì)，持續(xù)的商品高轉(zhuǎn)化率，更有機(jī)會(huì)獲得額外的搜索流量獎(jiǎng)勵(lì)。
今天我們就一起來說說如何利用工具進(jìn)行商品破零？
新品破零，主要從四個(gè)方面來進(jìn)行，新客戶破零、粉絲破零、爆款帶新款、活動(dòng)破零?，F(xiàn)在開始做好新品破零，提升店鋪勛章，在12月大促開始之前，一切皆有可能。
一、老客戶破零
1、方法：進(jìn)入我的阿里--客戶--潛客邀約
在潛客邀約能進(jìn)行精準(zhǔn)客戶邀約。比如我們是進(jìn)行邀約收藏商品客戶，點(diǎn)擊立即邀約進(jìn)入頁面，設(shè)置主題文案，專屬權(quán)益，推薦的商品，發(fā)放店鋪優(yōu)惠劵，邀請客戶收藏商品。
2、方法:進(jìn)入我的阿里--客戶--老客維系
老客戶分為核心大客戶，潛力大客戶 ，獲取中小客戶，建立每天都對這些客戶進(jìn)行維系。
3、方法：我的阿里--營銷
拿樣寶: 針對"采購批發(fā)客戶"設(shè)置拿樣折扣，積累優(yōu)質(zhì)客戶
新客寶: 設(shè)置新人首單優(yōu)惠，讓訪客快速變?yōu)槌山毁I家
新客寶立減優(yōu)惠金額建議（直接立減吸引新客戶，不設(shè)門檻）：
僅限新客戶第1單優(yōu)惠1次，不會(huì)隨著采購金額增加而重復(fù)優(yōu)惠；建議[立減金額]按照“產(chǎn)品利潤來讓利”，吸引新客成本價(jià)拿樣，再做回頭客；建議“價(jià)格差不多的商品”放在一個(gè)活動(dòng)里，排除低價(jià)商品防止虧本。
二、直播粉絲破零
在無線端和PC端，能看到直播入口。在1688上直播主要有5種方式，根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇不同的直播。不管白貓黑貓，能抓住老鼠的就是好貓。不管你用什么方式直播，只要符合平臺(tái)規(guī)則，能吸引客戶下單就是適合你的店鋪直播的方式。
1688直播平臺(tái)，旨在通過視頻直播互動(dòng)類節(jié)目的形式，為B類商家提供新品發(fā)布、單品檢測、實(shí)地看廠、生產(chǎn)流程介紹等交流平臺(tái)，通過專業(yè)性的交流互動(dòng)，提供買賣家接洽的機(jī)會(huì)，打破彼此之間的地域隔閡，提升交易撮合的成功率。
根據(jù)特點(diǎn)，下面的這3個(gè)方面，商家一定要做好。
主播人：對產(chǎn)品和工廠熟悉度高的人，比如：工廠負(fù)責(zé)人、店鋪老板、運(yùn)營人員、客服、直播機(jī)構(gòu)專業(yè)主播。
內(nèi)容：專業(yè)內(nèi)容,比如：工廠實(shí)力、生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品深度檢測、產(chǎn)品講解賣貨、代理培育。
播放方式：全方位不間斷，手機(jī)不間斷、直播弱化美顏、效果全方位展示。
注意事項(xiàng)：
開播后不要空播。你的房間號或發(fā)送鏈接給客戶。開播后不要空播
三、爆款帶新款
為了幫助商家最大程度留住店鋪訪問客戶，增加買家在商品詳情頁停留時(shí)間和訪問深度，因此推出商品推薦工具，幫助商家提升交易轉(zhuǎn)化率，提升客單價(jià)。商家可自行在后臺(tái)設(shè)置了單品推薦商品或關(guān)聯(lián)推薦商品后，能在商品詳情頁獲得單獨(dú)區(qū)塊進(jìn)行推薦商品的展示。
選擇近30天成交量高的產(chǎn)品，在爆款下面的商家推薦，進(jìn)行新品推薦。有10個(gè)單品推薦名額，將多個(gè)商品進(jìn)行組合，創(chuàng)建流量轉(zhuǎn)化最大化，通過詳情頁首頁展示，第一時(shí)間吸引買家點(diǎn)擊，提高成交率。
通過爆款帶新品，可以
提升商品成交幾率提升店鋪客單價(jià)掌握商品推薦主動(dòng)權(quán)
操作步驟：
選擇想要推薦的商品；設(shè)置推薦商品/填寫推薦理由；點(diǎn)擊確認(rèn)，設(shè)置成功；詳情頁查查看結(jié)果。
操作頁面：
打開 "1688賣家工作臺(tái)"，
關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置思路：
替代關(guān)聯(lián)：同類產(chǎn)品的多樣化關(guān)聯(lián)
潛在關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品周邊相關(guān)性的需求
互補(bǔ)關(guān)聯(lián)：具有共同屬性的品類 形成差異化關(guān)聯(lián)
通過關(guān)聯(lián)銷售老品帶新品，產(chǎn)品包括：店內(nèi)熱銷品，店內(nèi)類同商品，關(guān)聯(lián)性商品，新品。
四、活動(dòng)破零
通過活動(dòng)，店鋪可以找新客戶、提升爆光、新品預(yù)爆、老客戶回饋、新品發(fā)售、清庫存、找代理商。
伙拼爆款、天天特賣、尖貨試銷、瘋狂店促等活動(dòng)，都能有效進(jìn)行商品破零。
伙拼
伙拼的玩法：
以上活動(dòng)商家可同時(shí)報(bào)名；伙拼價(jià)格不與其他優(yōu)惠(劵)疊加！不可一個(gè)單品品同時(shí)報(bào)多個(gè)活動(dòng)；報(bào)名次數(shù)越多，其通過率越高！
詳情頁優(yōu)惠劵
優(yōu)惠劵有兩種展示頁面。
無線引流破零方法
無線引流，可以使用旺鋪小程序和支付寶里面的小程序。下面展示的是旺鋪小程序的使用步驟。
總結(jié)
使用工具進(jìn)行商品破零，是每個(gè)新手必學(xué)也是必經(jīng)的過程，距離大促還有很長時(shí)間，抓緊時(shí)間和機(jī)遇，希望新手商家都能在大促中銷量爆發(fā)，財(cái)源滾滾。
